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拼多多新店新品7天10w+怎么做起來?

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日期:2019/11/12 23:20:19

隨著平臺商家增多,競爭加劇,可能大家都會覺得現在生意沒有之前那么好做了。9月份注冊的新店,一周時間從0做到10w+,大家可能想都不敢想,王老板自己也不敢這么想?墒鞘聦嵶C明,他的確做到了!

 

王老板和他的員工


夢想還是要有的,萬一實現了呢


大家好,我叫王繼磊,來自湖北荊州。開一家屬于自己的店是我從小到大的夢想?梢恢币詠,我也明白就算自己想創業,實力它不允許啊,所以只能把這個夢想埋在心底。

大學畢業后,想著找份體面的工作,所以遠離家鄉去了大城市闖蕩。獨自一人來到上海,天真的我當時還滿懷著立足于大都市的夢想,然而卻被現實狠狠鞭打:好不容易找到了一份工作,不料公司破產了。

失業后我一度陷入迷茫,狀態不好就暫時回家修養。我的堂哥,當時有一家工廠在生產電燈泡,眼下沒有更多選擇,我就跟著他干了。然而談客戶對怯場的我來說是巨大的挑戰,一個月下來,我沒有做出任何業績,信心全無。

人生又一次跌入谷底,哥哥給我指了條路,讓我做線上銷售試試。此時我心中那個開店的夢想蠢蠢欲動,想想網店也是店啊,我瞬間有了激情。經過多方比較,相對來說拼多多門檻低,0元入駐,流量也超級大,適合我這樣的新手賣家。再加上我們自產自銷,商品和價格都有優勢,便毅然入駐了。

 

入駐后,因為一心想做好,花了大概一周時間學習平臺規則,運營技巧及大佬們的經驗等,然后自己開家店的夢想就真正起步了!今年9月份,我們昛亮之光照明官方旗艦店注冊成功,10月份開始正式運營,一周時間就賣出10W+,今天就跟大家來分享一下我們的新店成長運營思路。

 

公司生產廠


新店銷量快速破零

新店入駐后,我們上了兩款主產的LED燈。此時,打破零銷量是一個關鍵點。我通過多多大學學習到快速破零的很多方法,比如分享商品、限時免單、限時促銷、優惠券、直通車等等,我最終選擇了多多進寶,因為比較快速且能給商品增加權重。

1.多多進寶前十推手,打響第一槍

我們在多多進寶首頁里面找了排名前十的推手,因為我們商品本身價格比較低,所以設置了20%的傭金和1塊錢的優惠券,第一天就賣出了400單左右,主要在快遞上虧了一些,但剛開始這都是必須的。連續推了2天,我們就有了50多條評價以及2500左右的銷售額,可以說是店鋪爬過了第一座山峰。

 

多多進寶推手界面


2.大眾推手+場景推廣,持續發力

接下來,因為已經有了基礎評銷和權重,我們就用大眾推手,去掉優惠券,因為價格優勢,就配合了場景推廣,投入產出比達到了7,銷售額漲到了3500左右。

 

多多進寶一個月數據

 

10w+爆款之路

3天左右時間,我們就有了一定的基礎評價和銷量可以參加部分平臺活動了。10月份是下半年,對于大部分產品來講都是旺季。我們當然也不能落后,所以也開始瞄準平臺定期發布的各大活動,當時被競價活動所吸引。

1.參與競價,成功爆單

活動介紹說可以幫助小商家免費快速上資源位,享受雙倍流量權益。我抱著半信半疑的態度選擇試試,畢竟參加這個活動沒有任何的門檻,也不需要花任何多余的錢,對于像我們店鋪這樣的新店來說沒有任何的風險,是最好的選擇了。

第一次報名活動,我們心里面也沒譜,但事實證明,只要嚴格按照活動要求,該寄樣的商品提前一周完成寄樣,報名時匹配好商品和sku,最后再給出合理的低價就成功了!

我們活動正好趕上平臺周年慶大促,想到流量翻倍,我們前期一直處于緊張又興奮的備貨中,同時對商品主圖,詳情和客服接單話術等做了優化。

10號,我們商品被上到活動位,原來每天單量也就2000左右,12號就已經到5000多單了,13號已經超過了10000單。

 

爆單后倉庫一角


2.競價搭配推廣+多多進寶,一周突破10w+

第一次競價成功后,我們信心大增,趕緊趁熱打鐵,加持搜索推廣,場景推廣,多多進寶等一系列的活動來搭配競價。我們相信,只要產品一直在資源位上,那我們就可以放心的做推廣,果然效果很理想,投產比都很高。

憑借著高性價比的商品和合理有效的推廣方式,我們后續一連上了八次競價,中標后平臺按照承諾把我替換上了個性化首頁的資源位,并且給予了大量的曝光,銷量立馬上漲59%,后續店鋪日銷量一路暴漲!競價成功后的單品,只用了一個星期就有10w+的銷量了。目前這個爆款已經帶活了我們店鋪其他5款商品的流量,每天能產出動銷4000元左右,這對于店鋪發展是很好的節奏!

現在我們銷量穩定保持在每天2500單左右。沒錯!這僅僅是一個單品的日訂單量,這是我們想都不敢想的!10月份整個月我們已經做到了100W的銷售額,F在我們已經沖到燈飾照明類目暢銷榜前十了,我們會再接再厲,我們的目標就是讓我們的商品成為類目第一!非常感謝拼多多這個平臺,為我們這種平凡人創造了機遇。

業精于勤,荒于嬉;行成于思,毀于隨。

【溫馨提示】

文章僅作為交流用途,作者觀點不等同于拼多多觀點,產生的任何問題與拼多多無關,請知悉。

1、前期破零:在多多進寶上找前十推手,即使會虧損一點,但是評銷會上去;之后用大眾推手,效果會凸顯。

2、已經有了基礎評銷和權重,如果你還有價格優勢,可以配合場景推廣。

3、關于最最重要的競價:事實證明,只要嚴格按照活動要求,該寄樣的商品提前一周完成寄樣,報名時匹配好商品和sku,最后再給出合理的低價就成功了!


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