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網店代運營:秋季店鋪上新方案

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日期:2018/8/9 0:46:49
夏季已經慢慢過去,目前已經進入中伏天,很多中小賣家還在一個勁地推廣夏季產品,但是發現不管是轉化率還是流量都在直線下降,我們先來看一下秋款的產品。
秋款產品
現在都還是吹空調的時候,已經有很多店鋪為秋季做準備了,而且銷量都非常不錯,之后銷量會更可觀。如果這時候你還沒有上新品,如何拿零銷量的秋款和他們競爭?
那么如何做好秋款上新呢?
1、活動預熱
相對中小賣家來說,流量都不會很大,那么利用官方活動去配合推秋款是非常不錯的選擇。
商家剛經歷了夏季清倉活動,提前做好夏季清倉活動內容,然后對秋款新品也進行促銷。你會發現整個活動下來,每款秋款會被帶動部分銷量而且收藏加購非?捎^,這個是在為之后的爆發做準備。
秋款上新的經營數據
這是我手里一個店鋪的其中某個秋款,24號第一波秋款上新,當天賣了26件,轉化率非常高,加購數量有120,為秋款做了一個很好的開頭。
有了好的開始,我們通過數據就可以看出哪款是比較受老客歡迎,這些款就可以用直通車慢慢開始測款,因為后面需要打造小爆款,所以選款很重要,要把控好款式的材質等情況。
2、秋上新
活動時間:8月21到8月23日
活動區域:分為店鋪區、單品區和外圍
店鋪區需要IF店鋪才可以報名,如果沒有進入IF,建議看一下規則(淘營銷活動中心可以查看),一般有模特、日銷幾千的都容易過,平鋪圖可能要上萬的日銷或者更高。
單品區這塊帶來的流量還是非?捎^的,但只能報名2款,可以報名第一波上新選出來的款。這塊的要求雖然比較高,但是能為爆款引流。
外圍要報名的店鋪,白底圖一定要規范,官方是說會帶來部分免費流量,所以能報名的一定要全部報名。
等這一波秋上新結束,秋款也進入爆發期了,如果你的秋款按照節奏進行,這時候完全是一個小爆款,可以給店鋪帶來銷售額和流量,也可以為冬款、雙11做鋪墊。


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